在西安怎么才能定做一套好的西服?

日期:2018-12-30 12:21:46 | 人氣:

  
 
  什么樣的西服可以稱得上是“好西服”,好的標準是什么?其實西服店和客戶的標準是不一樣的。 
 
      我們經常聽到西安西裝定制店的師父或銷售人員這樣介紹自家店內的西服: 
 
      我們這款西服是用義大利進口面料做的;    我們這款西服是為您單一制版量身訂作的    我們這款西服的毛襯是擁有20年經驗的大師手工縫的;    我們這款面料是限量生產,全世界只夠做20套西服;    我們這款西服可以在過面上做專屬于您的名字刺繡……     店家一般認為自己店內的西服都是最好的西服,站在店家的角度來講,的確是這樣的,從尋找面料供應商到尋找輔料供應商等等,從量身縫制到西服的包裝運輸,可謂兢兢業業一絲不茍。 但最終消費者并不一定買單,任憑你說破嘴,消費者還是無動于衷,原因在哪里?     消費者如果有訂制西服的需求,特意走進你陳列著“好西服”的店里,卻沒有在你的門市訂制西服;如果不是因為價格的原因影響成交,那么只說明一個問題,你認為的“好西服”不是消費者認為的“好西服”! 彼此對“好西服”的認識存在著差距     為什么會造成這樣的情況呢?難道一年到頭訂不了兩套西服的消費者比店家更懂的西服的好壞嗎?我們來看商家和消費者之間,對“好西服”的認識(以高級訂制西服為例)。 

        雙方的標準不同

定做西服
  
[1]商家觀點: 
 
      店家一般認為,一套“好西服”的標準,需要由以下的要素構成:
 
       150S-170S以上美麗諾羊毛 
 
      進口知名品牌面料 
 
      全麻襯工藝 
 
      進口知名品牌輔料 
 
      穿著時間久且不易變形 
 
      保暖性強、懸垂性好...... 
 
 [2]消費者觀點: 
 
      消費者一般認為,一套“好西服”的標準,需要滿足以下的消費需求:
 
      價格便宜,西安西裝定制多少錢?這種問題是他們的首選(便宜) 
 
      聽說不錯(品牌效應) 
 
      合身舒適(自己穿著感覺不錯) 
 
      方便好整理(需要自己打理西服的都懂)......
 
      從店家和消費者對一套“好西服”的理解可以看出,似乎店家更專業,可以用更多的嚴格標準來保證一套西服的品質。 


雙方的觀念分析

西裝定制
  [1]關于價格: 
 
      消費者對商家提供的標準并不十分感興趣,如果不是發燒友,一個普通消費者關心的第一要素,一定是價格。而對商家來講,價格往往是他們不愿意拿出來說的因素之一。 
 
  [2]關于品牌影響力: 
 
      除了價格之外,消費者還關心品牌,因為品牌帶來的是放心,至于你用的是哪地方的羊毛,消費者會理解為那是你應該做的,所有關于產品的內在品質,消費者往往交給“品牌”來完成,因為“品牌”帶來的是一種消費保障。 
 
  [3]關于合身: 
 
      關于合不合身,這是個性化需求的問題,店家不要把你的那套所謂的標準套用在所有的消費者身上。除了顧客自己的看法,一般消費者更關心自己周圍的人對這套西服的看法。     從消費的心理角度來看,我們應理解普通消費者對一套好西服的認識是非常有限的,大多缺少判斷一套“好西服”所需要的知識。也不會有時間去學習究竟“好西服”需要具備哪些要素,普通消費者在購買一套“好西服”的時候,判斷是否“好西服”的標準是看有多少人購買。至于商家對這款產品天花亂墜般的描述,反倒不會成為購買決策的重要因素。     如果一套好西服不推向大眾市場,或者說只向特定人士銷售,那么店家將工藝做到極致,是可以理解的,是有可能獲得專業消費者的贊賞。但如果這套西服需要推向大眾市場,尋求非專業消費者的購買,那么就需要更了解消費者所關心在意的問題。當然,很多人可能會說:消費者關心的不就是價格嗎?其實不然,應該說消費者關心的是C/P值性價比。在消費者看來,性價比幾乎是唯一的影響消費的因素。通常來講,C/P值高就是物美價廉,物美價廉是一個標準,但什么因素構成產品的“物美”呢?什么價格才是產品的“價廉”呢?
 
      我們先來說價格,價格并不是越低越好,太美的產品配上太低的價格,消費者也不敢購買!“價廉”相對好理解,就是便宜,便宜是什么,便宜就是“在預算之內”,或者同質產品相比下,價格具有優勢。但“物美”就沒這么簡單了,它包含著豐富的資訊。 
 
      從西服店的角度來看,“物美”是本文開頭講到的那些因素,但從消費者的角度來看,“物美”最主要的有三點: 一是品牌     二是其他人的評價    三是自己體驗后的感覺     現在我們來看,一款西服能不能做到店家認為是“好西服”,消費者也認為是“好西服”呢? 答案是肯定的,需要有一些方法,這些方法包括:[1]價格     將你的西服的價格做到“目標消費者能承受的范圍之內”,具體的方法可以參照同質產品來進行。特別是知名的同質產品,你的價格不一定要比他低,但不能讓消費者感覺到高的離譜。 [2]品牌形象     努力提升你的品牌形象和知名度。如果你的西服在客戶中流傳不夠廣泛,品牌知名度很低甚至消費者沒有聽說過,那么消費者在做購買決策時,決策成本往往過高。消費者雖然不愿意為品牌花錢,但品牌是構成“好西服”的重要因素。 [3]培養老客戶
 
      
 
      將你的西服做到目標消費者認為可以接受的”合身“,你可以使用最大工藝來進行制版和縫制。但在消費者看來,這并不重要。專家的意見不如消費者的意見來得實在,這也是為什么很多產品會努力培養意見領袖的原因。 
 
  [4]售后 
 
      店家的販售說明和售后服務是消費者認為“好西服”的因素之一,好的銷售體驗和售后服務,會為產品加分的,讓一般的西服變成好西服,男人都是很懶的,你讓他省心,他就讓你放心,好好的培養客戶是非常重要的。 
 
      以上這些方法并不是全部,但只要做好這幾點,你就會獲得消費者的青睞。對商家來講,一款好西服可能從工廠下線到店面的那一瞬間就決定了,但對于消費者來講,從門市取走之后的這一段才是“好西服”的關鍵因素。 
 
  

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